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6招让门窗加盟店小单转大单

来源:新葡京_17微团购 时间:2016-08-02 15:19
          淡季时,门窗加盟店想要提升销售业绩,要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店客户。同时想办法提高每个订单的金额,在同一个订单上,将小单转大单就是一个有效的方法!下面蒙特欧门窗教你6招。
                           
        一、提高销售人员的能力首当其冲的必须提升销售人员的能力,善于总结销售中的不足,寻找可以卖多一点的机会与方法,人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯,要想卖大单,就要想办法刺激客户购买的紧迫感。
       二、重新设计销售订单很多门窗加盟店都会使用产品销售清单,这张清单的设计里面大有文章,通过专业的研究发现,要设计成不断往上面填写产品的空白清单,然后让顾客一步步地勾选自己的产品。第二种方法会让我们卖得更多一点,因为当你把产品提前写在销售清单上的时候,就给顾客一种心理暗示,别人买得比我多。这样无形中他就会增加自己的购买数量。
       三、补足订单零头(关联销售)相信很多人有过这种经历,去一家快餐店吃饭价格是14元,付钱的时候店员就说:先生收您15元找您一元,要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧,反正一块零钱拿着也不方便。所以,在补足订单零头的时候,一个小件产品既能够让我们的订单金额增加,也增加了顾客的消费欲和回头率。
  四、组织团购销售(拼单)面对很多犹豫不决型的顾客,销售人员会鼓励他们参加团购活动,这样既能够锁定潜在客户。虽然相对于每位客户来说金额减少了,但对于门店的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段,就没必要非要达到一定人数限制才叫团购。可以鼓励顾客拼单,这是种小微团购形式!
    五、鼓励客户一站式购买采取一些产品套餐的方式,比如:有人去买门的时候,卧室看上了一个品牌,可是卫生间的门没看中,看上了另一家品牌的产品,于是卖卧室门的销售人员不干了,她一定要让这名消费者在她们家一次买齐。讲了一大堆的道理,最后的结果是,卫生间门给了消费者一个特价,就这样消费者在这家都买了。
 六、用赠品取代特价活动特价是一把促销的利剑,好的特价信息会让顾客觉得,你们家的所有产品都比对手要便宜。可是如果顾客真的购买了特价产品,无疑会降低订单的金额。所以,能不用特价就不用特价,买赠促销是一个比较好的活动,关键是赠品的选择要有吸引力,才能够吸引顾客到店购物。